做销售获客方式有哪些？如何寻找意向客户？

 

　　如今随着互联网的普及，越来越多的企业或者个人开始通过做网络推广引流，获取意向客户。这对传统企业打击很大，因为他们单纯的依靠业务员打电销电话获取意向客户的方法效果是越来越差，而且近几年开始由于工信部对电话营销的整顿，电销电话封号的问题变得越来越严重。做销售获客方式有哪些？如何寻找意向客户。下面福建智创良品科技就为大家介绍几种常见的推广方法：

 

　　竞价推广：最为简单的方式就是付费推广，最为常见的就是百度推广，另外360、搜狗、神马等等搜索引擎也有开通付费推广业务。这种推广方式来流量是最快的，只要把钱充到推广账户，设置好账户、计划、单元、关键词和创意，用户通过搜索对应的关键词就可以看到我们网站的排名，点击进去就有转化的可能。

 

　　这种推广方式的优缺点很明显，优点就是来流量快，而且通过搜索来的流量也比较精准。缺点是广告费用比较高，要想有好的转化，需要有竞价专员每天对账户数据进行跟踪，统计哪些关键词转化好、哪些关键词没有转化，通过关键词调整，控制留单成本，降低客单价。

 

　　信息流广告：信息流广告也是付费广告的一种，常见的有头条、百度、知乎等等，信息流推广的流量来源是平台根据我们账户当中设置的人群属性，例如年龄、性别、地域、标签等将我们的广告通过平台算法推荐给这些属性的用户。这种推广方式的优点是相对于竞价投放来说广告费用会低一些，但是用户的精准度、意向相比竞价搜索也低很多。

 

　　seo优化：中文为搜索引擎优化，是指通过自身网站的站内、站外优化，将网站在搜索引擎中的关键词排名做到首页，甚至前三，用户点击的概率高、信任感强。这种方式和竞价推广的区别就是竞价排名是付费才有排名，seo排名是自然排名，而且排名稳定，只要排名能做到首页，流量就会每天源源不断地来，而且都是免费流量。不过seo优化要想有一定效果需要花的时间比较长，一般来讲，seo要想获得一定排名至少需要3-6个月时间，并且这期间需要有专员进行日常的站内文章更新，当然文章标题需要结合长尾关键词。这种方式其实是一劳永逸的，如果想做seo的话前期一定要有耐心，耐得住寂寞，需要坚持做好站内内容更新。

 

　　电话机器人：简单地说电话机器人是一位任劳任怨、不闹情绪、不需要激励、不需要安抚的话务员;是一款全年无休，每天可以拨打电话的智能电话机器人。主要功能有：自动拨打，智能沟通，自动记录，自动分类，推送人工。

       

 

　　这几年市场上ai电话机器人已经越来越普及了，拿福建智创良品的电话机器人来说，我们的用户来自各行各业，包括房产、信贷、保险、教育等等。很多人觉得电话机器人没有效果，因为它不可能代替真人跟用户谈成单子。

 

　　其实电话机器人主要作用是用于第一通电话的意向筛选。电话销售人员不再需要在第一次电话中浪费大量的时间和精力，而只需要关注20%的意向客户。与人工销售相比，机器人每天可以打上千个电话，并且不受环境、情绪和身体状况等因素的影响。他们可以永远稳定和标准化地工作，这优于传统的人工销售。

 

　　总的来说，推广的方式很多种。想做付费推广的话，需要有一定的资金作为前期的推广费用，至少也要1w起，免费推广的话做seo效果是最佳的，但是企业老板要聘请专门的seo人员来做，工资成本差不多也要5k左右。第三种方式就是使用电话机器人，费用相比前两者来说，也是最低的。现在的电话机器人都支持月付购买，价格在1000左右，而且不会有大量封号的问题，所以可以做下尝试，如果效果不好的话后期不续费也没多大损失，有效果的话那就可以长期使用。百应电话机器人咨询热线：18650993191（微信号）