销售必备的三步提问法

　　寻找目标客户，预约，拜访，洽谈，成交，这是一个顺畅的销售流程，在这些步骤里，你认为哪一个最有难度，哪一个最具挑战，又是哪一个最能体现一名销售的水平呢？

 

　　毫无疑问——提问的水平，是他决定了你最终是否能够拿到订单。不会提问，就只能尬聊，回想你最近一次失败的拜访经历，是否有这样不堪回首的记忆呢？

　　记得我有一次去拜访了一名日本客户，由于紧张导致方寸大乱，当对方突然打断我提出：”你回去给我报个价格吧”，我就知道这次拜访失败了。

 

　　通过总结归纳，以下三个提问方法，我认为的是最行之有效的，如果进行反复实操，相信假以时日，你一定能成一个优秀的销售员。

 

　　第一步、当客户问你：”你觉得你的产品优势是什么？”你可以直接反问：“那您觉得价格、质量、服务”您最看重哪一个呢？

 

　　这时客户往往会给出自己心中的答案，而你就可以按照客户的回答将你准备好的答案告诉客户了，而这个答案基本就是最接近客户心理目标的答案。

 

　　第二步、无论你销售的产品是什么，问下客户对于目前所用产品的使用感受，哪些令其满意？哪些有待改进？为什么客户觉得这些很重要呢？

 

　　第三步，如果我们的产品可以解决您的这些困惑，您是否会考虑我们呢？

 

　　好了，到了这一步客户基本不会再拒绝你了，接下来你需要做的就是确定下一次拜访的时间，或直接邀请客户去参观你们的公司。

 

　　记住，接下来的每一步动作都让你与签单越来越近了。