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做房产销售的技巧和话术,助你快速开单

  作为一名中介新人,需要快速掌握房产销售的技巧和话术,才能成功进入房产中介行业,快速的找到或者卖出房源。在分配到相当地区时,建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。
做房产销售的技巧和话术
  做房产销售的技巧和话术,助你快速开单
 
  掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。成功经纪人的日常工作:
 
  1、每天准时到公司,早起的鸟儿有虫吃。
 
  2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
 
  3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
 
  4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
 
  5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
 
  6、每天必须尽量保证带两个客户看房。
 
  7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
 
  8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
 
  9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
 
  10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

       
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