电销效果不好的原因，这几点你都做到了吗

　　目前最稳定的线上沟通和销售渠道是微信，然而在所有的销售过程中，电销的效果仍然是最好的。

 

　　假如一个人每天打500通电话，那么最终能得到的意向客户将会有百余名，尽管最后做成的只有十几个。但是和其他方式比，确实客户转化率高。所有的信贷人都要从电销开始培训，找到自己的固定圈子之后，再走入市场。如何在电销上有效获客？

　　1

 

　　不抗拒的态度

 

　　日常生活中，你是否也会反感电话营销的人。同样的工作，在我们这里来，更多的是一种告之营销，而非最终营销。首先，不要有抵触心理，拒绝一切是无法开始的。电销是从我们主动致电客户营销，是否拒绝也是客户说的算。然而你一开始就拒绝了，又没有更多的渠道获客，你还怎么在销售这一行干下去呢？不怕千万人阻挡，就怕自己投降。

 

　　2

 

　　改变命运的电话

 

　　哪怕再多的人拒绝，只要碰到真正有需要的人，就算仅仅一个，能帮到他，你的努力也不会白费。我们做信贷的，不是让人掏钱，而是把钱给人家。可能你不懂那种，没钱吃饭，一天只吃两顿馒头的感觉；不懂没钱上学，只能干巴巴地看着别人孩子进学校的感觉；不懂家中亲人卧床不起，有一线生机却因为无钱治病的感觉。没关系，只要你知道，这些迫在眉睫的人，可能因为你恰好的一个电话而生活得到改善，生命得到改变！

 

　　或许真的有这么一个人在等你的电话，等你的救援。他们借贷意识薄弱，对金融借款无从下手，却又迫在眉睫，你的一通电话，不仅仅是商业价值，更是人性的价值。

 

　　3

 

　　说能得到回应的话

 

　　生活中乐于电话倾诉、调侃，为什么工作中打电话就感觉疲惫？因为你一直在说，而客户一句也没有听进去。那些比较死板的电销就是：念一遍话术，赶在客户挂断之前，拼命说完。

 

　　事实上，客户想听我们说什么？什么是无抵押信用贷款？利息怎么算？什么条件可以贷？额度多少？耗时多久？产品比较有什么好？说他想听的，自然就能得到回应。

 

　　如果客户不会提问，那就是对你没有兴趣。这样判断出的无效客户，可以不用再话时间。

 

　　4

 

　　从录音中总结

 

　　你有试过听自己的电话录音，总结出适合自己的话术吗？

 

　　纵使每个客户回答不一，但是客户会因为你的说话方式的不同，直接引导到不同的思维区间。一边听自己的录音一边总结：你的语速怎么样？咬字如何？语音语调如何？谈话中有没有突出重点等等。综合每一个营销录音，总结出属于自己的一套话术，拒绝和别人一样的傻瓜式电话营销。

 

　　5

 

　　后续跟进了吗

 

　　跟进分很多种，电话营销的跟进，对新客户是邀约见面，对老客户是起到回访维护和转介绍的作用。做适当的跟进记录此时也非常有必要，很多时候你会发现，曾经自己打过电话的客户，在某个时期主动联系自己，却发现自己没有印象，反而客户对你曾经介绍的产品记忆深刻。这就表明了你的电话营销到位了，但是跟进能力不足。做好跟进分工，深挖潜在客户和营销过的客户，这样才是一个专业的销售人员！

      如果以上这些您都做到了，但是还是达不到满意的效果，不妨换一种方式，比如您可以尝试一下现在最热门的智能电话机器人。